东莞中山不锈钢制品代工：三种模式与报价逻辑

东莞和中山的制造业，对不锈钢件的需求是「稳定、便宜、按时」。产品定型之后，一年要做几万件，单价差两毛钱，一年就是几万块。所以这两地的代工逻辑，和工程类项目完全不是一回事。

工程看的是单件做得多漂亮，代工看的是第 10000 件和第 1 件是不是一样。下面把三种常见模式拆开讲。

一、来图代工：只卖工时，不卖材料

客户提供图纸和材料，工厂只负责加工，收加工费。这种模式在东莞的五金配套里最常见，尤其是客户自己有钢材渠道、或者材料由品牌方指定的情况。

报价按工序拆：激光切割按米或按小时、折弯按刀、焊接按长度、表面处理按平方。听着清楚，实际最容易吵的是三件事——

材料公差。客户送来的板，标称 1.2mm 实测 1.13mm，折弯回弹不一样，尺寸就飘。责任算谁的？行规是「来料公差超出国标，加工方不承担尺寸责任」，但要在合同里写明。

报废率。来料加工通常约定 3% 到 5% 的合理报废，超出部分按材料价赔。薄板、镜面、复杂件要单独谈，镜面件的报废率可能到 8%。

余料归属。切下来的边角料是客户的还是工厂的？量大时这是一笔钱。默认归客户，工厂要用得另算。

二、包工包料：卖的是「交钥匙」

客户只给图纸和标准，材料、加工、表面、包装全包。中山的灯饰、家电配套多用这种模式，因为品牌方不想管供应链。

报价是「材料 + 加工 + 表面 + 包装 + 利润」。利润空间通常在 8% 到 15%，看批量、看账期、看付款方式。账期 90 天和现款现货，报价能差 3 到 5 个点——资金也是有成本的。

这种模式最容易出的问题是「降本降出事故」。客户要降价，供应商就在材料上找：304 换 201、板厚从 1.0 减到 0.9、表面从 8K 换成磨 8K。短期看不出，半年后沿海客户开始投诉生锈。所以合同里要锁三样：牌号、实测厚度、表面工艺，并且约定抽检方式。

三、联合开发：从「按图做」到「帮你改」

客户有产品概念，没有成熟结构。工厂参与结构设计、选材、模具或工装方案，最后一起把产品做出来。这种模式在东莞的新产品导入期很常见。

收费方式灵活：有的收开发费，有的把开发费摊进单价，有的约定首年最低采购量。对工厂来说，这是毛利最高的模式，但也是最容易被「拿走方案换供应商」的模式。保护自己的办法通常是：关键工装自己留着、图纸分段给、约定模具归属。

代工合同里容易吃亏的条款，可以参考这 9 条；做出口单的，还要看单证与包装上的坑。

四、代工最容易被扣款的三处

尺寸。不是「差多少算超差」的问题，是「用哪个基准量」的问题。同一件，卡尺量和投影仪量，结果可能差 0.05mm。验收方法要在首件确认时定死。

外观。「无明显划痕」是最没用的标准。要写清：在什么光线下、多远距离、多长时间内观察、允许几条多长的划痕。写得越具体，扣款越少。

包装。出口单最容易在这里翻车。客户要求一箱 50 件、每件独立气泡袋、箱唛朝上，实际做成一箱 100 件、混装。返工包装的钱，往往比加工费还高。

五、首件确认怎么做才有用

首件不是「做一个样品给客户看」，是把「以后所有件都长这样」定格下来。有效的首件确认包含：三坐标或投影仪报告、外观限度样、包装样、双方签字的首件卡。

限度样要留两件，客户一件、工厂一件。以后有争议，拿出来比，比嘴说有用。

东莞代工一般什么账期？

新客户通常是月结 30 天到 60 天，稳定客户 90 天也有。账期越长报价越高，年化资金成本大约折算 4 到 6 个点，谈判时可以直接摆出来算。

来图代工要不要签保密协议？

要。尤其是产品结构图和客户清单。协议里最好明确模具、工装、程序文件的归属，避免合作结束后产生纠纷。

小批量代工接不接？

多数工厂有起订量，通常 50 到 200 件。低于这个数，换模、调机、首件的时间摊不下来，单价会高很多。打样阶段可以单独按样品价算。