精装房减配：门套从304换成201值不值

2022 年 1 月，一个做了十几年精装的老客户打电话来，说有个盘要减配，问我们门套能不能从 304 换成 201。他说得很直白：不换，这个价没人做得下来。

这个盘 1200 套，原合同 304，1.0 的板。房企的资金从去年下半年就紧了，精装标准从每平两千砍到八百，材料商挨个被叫去谈价。我们不是第一家被问的。

一套门套差多少钱

1 月 304 冷轧 1.0 的板，市场价 19200 元一吨，201 是 10800。按 7.93 的密度算，一平方 1.0 的板，304 是 152 元，201 是 86 元，差 66 元。

一套门套展开 1.5 平方，差 99 元。1200 套，差 11.9 万。这笔钱对房企不是小数，对我们也不是。

但我更在意另一件事。201 折 90 度，内 R0.5，我们以前统计的开裂率是 6% 到 9%。1200 套，就是一百来套要重做。重做一套的料加工时是 210 元。

第一批废了三十七套

试做 80 套，废了 37 套，比统计的高。裂的位置都在门套线的折边，从外角起一条细缝，长的 8mm，短的 2mm。

两个原因。201 的延伸率低，1.0 的板折 R0.5 太狠；下料的方向也不对，折弯线和轧制方向平行了。

开裂和板的方向有关。201 的轧制纹路深，折弯线顺着纹路走，外层的拉应力全落在晶界上，一折就开。转 90 度，裂纹少一半，剩下的靠 R 角消化。

改法是把上模换成 R1.0，V 槽从 6 换到 8，折弯线转 90 度。开裂降到 2%。R1.0 折出来的角比原来圆，门套线立着看有点钝，客户认了，因为便宜。

换模花了半天，废的 37 套料钱加工时七千八，这一笔没人给我们补。

锈是从下口爬上来的

201 的铬 15 到 16，镍 1 到 1.5，靠锰撑住奥氏体。干燥的室内没事，一碰水和洗涤剂，钝化膜就撑不住。

门套最容易被水泡的是下口。拖地、卫生间门口、阳台推拉门，水都积在离地 100mm 那一圈。201 在这种位置，半年出黄点，一年成片。

所以我们没全换。下口 300mm 单独用 304，其余用 201。一套多花 40 元，1200 套四万八。从 11.9 万里扣掉，还剩七万。

焊过的地方最难交代

门套的拼角要焊。201 焊完热影响区发黑，酸洗膏洗不掉，得用羊毛轮抛。抛完那一块和旁边颜色不一样，侧光看是一条暗带。

我们的做法是拼角改铆加胶，不焊。强度差一点，但门套不受力，够用。客户来验的时候，看的是角上有没有黑缝，不看你焊得多饱满。

这一改，一套省 12 分钟，返工也少了。

合同里加的那一句

签之前我们在合同里写了一行：201 部位不含门套下口 300mm，该段用 304；表面以封样为准，色差 ΔE 不大于 2。

客户的法务一开始不同意，说这是变相加价。我们把返工记录和补锈的照片摆出来，他才签。

后来这个客户又拿了一个盘来问，还是要 201。我们把上次的返工单给他看，他没再压价，只说下口那段按我们的做。

这句话值多少钱？第二年那个小区交付，我们去看了三套，201 的部位有几处浅黄，下口 304 的地方干净。物业没找我们。

年底回头算这笔账

这单毛利 14%，比 304 的单子低 3 个点。省下来的 11.9 万，客户拿走了七万，我们垫了返工和补锈两万八。

值不值？接，是因为那年工程单少了三成，车间不能停。不值的地方在于，201 的门套一旦出问题，客户不会记得省了多少钱，只会记得是谁做的。

后来再有人问 201，我们先问三个问题：装在室内还是室外，门口有没有水，验收按不按色差。三个都过了，才谈价。

201 折弯开裂的更多细节见201 折弯开裂，折弯方向和纹路的关系在折弯线与轧制方向，镍价高的时候怎么算减薄的账可以看304 减薄的边界。